2023年經營形勢的研判

各位朋友大家好。非常有幸能夠在新年之初跟大家交流。

未來幾年我們面臨的現狀，就是不確定，很難做預測。因為變化還在進行當中，沒有進入穩態，如：到底疫情以什么方式演進、發展到什么程度，后續的政策怎么去調整，都會處于一個不確定狀態。這個過程要求我們適應新的環境，只能在發展當中向左右看齊，在看齊過程當中去調整自己。雖然討論2023年形勢現在是個熱點，互聯網上也有很多類似的分享，但是實際上都沒有結論。這些日子我跟一些企業在互動，在討論來年的戰略，來年的計劃預算，來年的經營政策，在此過程中形成一些體會，今天跟大家做個交流。

1、經營環境發生了不可逆轉的變化

首先，我們必須承認一個現實：環境已經發生了不可逆轉的變化，與過去若干年我們對經營環境的認知已經是很大的不同了。我們一直覺得歷史有規律，其實歷史由很多偶然事件構成，一個偶然事件發生，會連帶產生一系列的反應，導致環境的整體變化。我們不得不在不可逆的環境下求存。

這幾年發生的一些事，對經營環境的影響還是很大的。最典型的就是疫情，對經營環境最大的影響就是企業的連續性受到了破壞。我們對客戶的認知，或者說客戶、消費者的變化有多大，還在驗證當中。

日本一位學者遠山淳認為，疫情，尤其中國的疫情，對人的影響太大了。他認為，在過去若干年，中國的老百姓是在一種擴張和鋪張的情況下生存的，消費很容易刺激出來。這是經濟的原動力。疫情三年來，各種不確定的變化在不斷沖擊人，有可能中國人在消費上已經習慣了節約，習慣了保守，習慣了對一件事的價值做評估，這會在深層次上影響企業。

再如中美沖突。過去，我們在技術層面和需求層面對美國、對西方的依賴很大，而現在要脫鉤，供應鏈要轉移。脫鉤是一個點狀的事件，看起來是不可逆的，它會影響經營結構的一系列變化。

2、經營環境的三大變化

這些變化，我們的企業躲都躲不過去。所謂溫水煮青蛙，一開始企業沒有感受到什么，往前深層次發展的時候，會發現變化越來越大。梳理一下有以下幾個變化。

變化一：系統性低增長

經濟的大系統開始轉向低增長了。大系統高增長的時候，每個產業里的機會總量是增長的，這種情況下，競爭的程度是弱的，大家都可以在增量中獲得。什么叫增量中獲得？今年的市場規模增長了10個億，無非就是你拿5億，我拿2億，他拿1億，其他各拿走幾千萬，雖然有多有少，但不會因為你拿多了，我會損失。大家都在增量上去發展，然后有了規模的增量，就能消化組織內部的各種沖突和矛盾。

現在大系統低增長，主要產業的增長速度放慢，總體的機會變少，企業競爭的方式就會隨之發生改變。我們去觀察行業，現在普遍被大家認可為增長機會的，只有跟新能源有關的行業，別的行業都不會像過去那樣具有風口性質，不會有特別快的擴張速度。

我們看幾組數據。第一組，從2000年到2012年十幾年間，中國的GDP增長都在8~12%，那個時候產生了很多大企業，阿里、百度、騰訊、京東等主流的一些企業，都是在那個期間起家的。那時的機會就像黃河水從源頭往下流，你只要踩在里面，前進的勢頭擋都擋不住。2013年到2021年，增長速度慢了，基本上在6~8%之間，但是與全球同期的三點幾相比，幾乎高出了兩倍，也是一個很快的增長。這一段的日子也不太難過，大家過得也很好。

這個時期我們中國的企業都是把增長作為經營本身，因為宏觀在增長，你不增長的話，只要沒規模，你就沒有優勢，你的市場地位就堪憂了，很快會落后于行業，落后一個時代了。而且我們有一個保級速度，可以把增長當成經營本身，但其實經營遠遠比增長要復雜。

首頁前一頁12345后一頁尾頁