產業格局巨變，動保企業創新突圍思考

大家好，我是來自美保龍生物疫苗的歐偉業。今天我分享的主題是：產業格局巨變，動保企業創新突圍思考。

一、養豬規模巨變——大

1、因病制宜，迅猛發展

用一個字來形容養豬規模巨變，就是“大”。大到什么程度？火了一把。尤其在座各位搞飼料的都把養豬搞大了，都火了，傲農比非瘟前多了10倍的母豬，正邦曾經達到170多萬頭母豬，多了8倍，雙胞胎多了5倍，所以都把豬養火了。我平時比較喜歡看《易經》，火是離卦；“離”有幾層意思，第一，離為火，是光明意思，養豬規?；l展方向的前途是光明的。第二，玩火過頭了，可能就得離開這個行業；第三，離火為中空，表面看起來做得很大，實質卻是虧空。

因病制宜，迅猛發展。2007年后藍耳病、2019年后非瘟，大集團根據防病要求制定各種對應的戰略，如根據防病需要進行選址、設計與建筑豬場、調整免疫方案及配合營養，從而得以迅速發展。同時，大集團借助金融（跨界資本）、信息（原料和豬只買賣價格）、人才技術、管理優勢，從而迅猛擴產；小型豬場無人無錢無法抵抗風險出局。

我去年講了一場課，題目叫“不要錯過每一場危機”。前段時間與金陵集團的黃董事長聊養豬，金陵集團原來是養雞的，是國內黃雞雞苗龍頭生產商，他說：“每一次疫情，都是我公司發展壯大的機會”。幾次流行禽流感導致雞存欄量減少，于是就能抓住機會大發展。黃董的母豬現在有五六萬頭了，從做種雞到種豬，種豬真正的大發展從2019年開啟，從1萬多頭發展到5萬多頭，多了五倍。因抓住疫病這個機遇，就發展起來了。強者恒強，弱者出局。全國養豬戶7年減少56%，而年出欄5萬頭以上肥豬戶數增加4倍，這個是去年12月31號農業農村部的數據，僅2019年能繁母豬存欄量同比下降32%，全國養豬戶數同比減少28%。因此非瘟是挑戰，又是機會，是中國集團化養豬發展的歷史機遇，也是中小規模豬場末路。

2021年12月TOP20的出欄肥豬數量是1.3億，占了大概全國比例的20%左右，翻了三倍。由于有金融資本支撐，獲得迅猛發展機遇，為什么我們這個行業火？搞金融的不炒股來養豬了，搞飼料的這幾年也來養豬了，找男朋友也得找個養豬的。2021年12月：TOP20名能繁母豬存欄875.9萬頭，占比20%左右，到了2022年10月，1萬頭以上母豬場能繁母豬存欄約1235萬頭，占比30左右%。我前幾天看到新牧網報道預測：2025年上市養豬公司出欄量可以占40%，1萬頭以上的母豬場，共出欄達到50%，應該沒問題。

從這個行業可以看到養豬的變化，小豬場跟大豬場的疾病控制模式就不同了。家庭農場散戶以治為主，不發病就不用藥、不打疫苗，主要使用化藥。集團、規模豬廠因病制宜、以防為主，更重視疫苗的使用。

2、規模巨變推動動保企業變革

豬場變大了我們動保應該怎么來抓住機會？

第一， 生物安全提升：我們講了30年生物安全卻沒有做好，因防非瘟，我們用三年時間將過去30年做不到的生物安全做好了，良好的生物安全給疾病凈化帶來了非常大的機會，疫病凈化才是養豬業根本的出路。

第二，以養、防為主：優質疫苗，更有空間。

第三，技術管理提升：碩博養豬，對等服務。以前養豬很多是五六十歲的老人養豬，現在養豬很多是碩士與博士，促使整個養豬技術水平的大大提高，因此，動保企業的技術服務要比豬場的人更懂養豬。美保龍現在有五個博士，十四個碩士，并且大都是做過場長、技術總監的，真正能為客戶解決生產實際難題。

第四，產品鑒別能力提升：小豬場對產品質量的好壞不懂鑒別。大集團有優秀良好鑒別產品優劣的設備和能力。動保廠家要幫助客戶建立公正、公平、科學的疫苗和藥品的評估體系，如采購前進行疫苗抗原、純度等指標檢測，臨床試驗應激監測。

第五，議價能力提升：做動保的一定要降低成本，提升產量，否則的話就會出局，其二是運用新技術提高效果，提高產品的價值。

第六，自產-參股動保：牧原、溫氏、大北農都具有動保和疫苗，牧原參股中牧、科前等，會壓縮了經銷空間。

第七，養戶加入集團：很多小散戶加入了集團，成為了集團的養戶，他們沒有了藥品采購權，最后小藥廠、小藥店只有出局，所以營銷需要重構。因此我們必須要提供優質、優效、成本優勢、優質服務的四優服務，否則難以生存。

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